來源：百度愛采購官微

五金工具丨轉(zhuǎn)型線上營銷，訂單收獲意想不到！大家好，我叫秦茂盛，我是高要區(qū)金利鎮(zhèn)瑞博五金制品廠的總經(jīng)理。2011年，我開始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)眼間快過去10年了，企業(yè)從創(chuàng)辦之初的小廠房，已經(jīng)升級成為一家占地8500平方米的現(xiàn)代化工廠。

開啟創(chuàng)業(yè)之路我們的企業(yè)坐落于中國五金之鄉(xiāng)——廣東高要金利鎮(zhèn)，專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼拉手、玻璃門拉手、浴室房拉手等多種產(chǎn)品，產(chǎn)品符合國家出口標(biāo)準(zhǔn)，擁有現(xiàn)代式生產(chǎn)基地、研發(fā)中心、營銷中心和品控檢測中心，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射珠三角、浙江、山東、北京、重慶、湖南等地區(qū)。2011年，一個(gè)老朋友對我說，要么打工一輩子，要么自己做老板。于是我萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，辭掉了穩(wěn)定的工作，選擇了創(chuàng)業(yè)之路。肇慶高要區(qū)有五金制造領(lǐng)域得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，一是資源豐富，二是政策扶持，三是交通便利，我之前也在五金行業(yè)也累積了一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈，所以果斷創(chuàng)辦了自己的企業(yè)。

應(yīng)用

入駐愛采購之前入駐愛采購之前，我們的產(chǎn)品銷售渠道還是以線下為主，通過老客戶介紹一些新客戶，基本是在廣東省和其他幾個(gè)省，產(chǎn)品銷量增長緩慢。另外就是通過打電話找客戶，但是常常還未說完，對方就把電話掛掉了，大多都是拒絕，成交率非常低。我們企業(yè)還會(huì)去參加一些展會(huì)，今年就參與了第十屆廣州遮陽門窗展覽會(huì)，不過定展位、參展費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、物料制作費(fèi)等加起來，參展成本支出比較高。特別是今年受到疫情的影響，到場的客戶比往年少了許多。

輕松收獲幾十萬訂單！

更讓我驚喜的是，我在愛采購上收獲了十幾個(gè)訂單，成交總額在五六十萬左右。還記得第一個(gè)訂單，是入駐后的第一個(gè)月，上午剛到企業(yè)，一個(gè)外地的買家打電話給我，說在愛采購看到了我們的拉手，大概聊了幾分鐘后，當(dāng)天他就訂購了一批大門拉手，幾個(gè)月后他又定制了一批金屬屏風(fēng)。目前最大的一個(gè)訂單，是廣東本地的一個(gè)客戶，他定制了一千多個(gè)門把手，當(dāng)時(shí)我們?nèi)w員工加班加點(diǎn)一個(gè)星期，終于準(zhǔn)時(shí)將貨物交付到客戶的手上，這一筆訂單就有20多萬。愛采購對企業(yè)的銷量提升是非常大的，所以我覺得這次真的選對了！“獲客神器”——采購名片除了商品大量曝光，企業(yè)品牌打造也是必不可少的。用百度搜索我們的企業(yè)名稱，就會(huì)在前面的位置展示企業(yè)專屬名片，品牌形象瞬間就提升上去了，并且還有百度認(rèn)證，無形之中就增加了買家的信任感，提升了成交率。在愛采購賣家版中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“獲客神器”，那就是采購名片，這相當(dāng)于公司的電子名片，平常可以通過社交方式，將名片分享給微信好友、微信群，迅速將公司的信息（包括名稱、主營產(chǎn)品、聯(lián)系方式）傳播出去，由此帶來了不少的新客戶。

持續(xù)合作，信心十足

未來我還會(huì)繼續(xù)和百度愛采購保持合作，把更多的新產(chǎn)品放上愛采購店鋪，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的詳情，在愛采購的幫助下，用心做好線上營銷，提升線上銷量，爭取將疫情期間的損失彌補(bǔ)回來。感謝百度愛采購，讓我們高要區(qū)金利鎮(zhèn)瑞博五金制品廠的業(yè)務(wù)得以順利向線上拓展，我也學(xué)習(xí)到了不少營銷知識(shí)，更重要的是獲得了一批新客戶。在線上做生意，雖然跟客戶并不是面對面交易，但是產(chǎn)品和服務(wù)跟線下都要一樣，踏踏實(shí)實(shí)地做好，品質(zhì)不能放松，服務(wù)不能松懈，才能獲得客戶的信任和支持！